或者通过使用意图信号来指示应使用

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从一个用例（也许是两个）开始 在定义了组织的需求和希望意图数据支持的计划（请参阅 第 1 部分）后， 从一两个快速获胜的用例开始重点关注。您通常希望这些是营销驱动的用例，因为营销通常拥有意图数据投资和实施。 许多团队从付费媒体活动（例如内容联合、数字广告等）的帐户优先级开始，因为它允许您战略性地将时间、精力和预算分配给当前正在研究您的产品/解决方案的帐户，从而提高参与度成果和增加的广告支出回报。 一旦您拨入了这些初始营销用例，您就可以扩展到其他用例。

例如，您可以将意图数据分层作为客户和潜在客户评分模型的标准，哪些消息传递或业务开发代表 (BDR) 来 电报数据库 吸引优先客户来优化销售推广。 在每个用例的试运行期间，请务必测量结果，以便您可以分析哪些内容有效并确定可能存在障碍的位置。吸取这些教训，然后优化你的努力。当然，这取决于是否设置了预先存在的基准。 2. 设定基准以了解计划的有效性 在实施意图数据之前设置基线性能指标非常重要，以了解哪些内容有效以及哪些内容需要注意。

要衡量意图驱动计划的有效性，请分析并记录您计划利用意图数据的任何用例的预期性能。例如，如果您计划使用意图数据来支持第三方需求生成活动（例如内容联合），您可能需要跟踪以下部分或全部内容： 需求漏斗转化率（例如，从销售线索到 MQL、再到 SQL、再到管道机会的转化） 受营销影响的管道 目标账户参与度 平均交易规模 每个机会的成本 一旦您收集了足够的关于预先意图和意图驱动程序的性能的数据，就可以比较结果。然后，您可以量化意向数据投资的价值，帮助您就何时以及如何扩展项目做出更明智、更深思熟虑的决策。